活下去 ▎堂杰专栏(002期)

上一篇《未来的你一定会更好》恰巧证监会主席刘士余也对悲观绝望的中国股民说了句鼓励的话:“春天还会远吗”?

 

是的,冬天来了,春天肯定不远。

但,你首先要活过冬天!

 

01

活过冬天

 

上周在盐城开了外拓的会议,复盘了今年经营的状况,保守的预计了未来两年的行业、公司发展的可能性,提出了以“活下去”为主题的经营大方向。

 

从集团层面,公司将停止对外扩张,停止对外投资,优化结构,收缩战线,控制发展速度,控制总体规模;

 

保持充足的流动性,保持高度保守的现金储备以应对有可能越来越难的2019年、2020年。

 

“活下去”与“活的好”是有区别的。

 

三年自然灾害的时候活下去的目标就是有个馒头吃就阿弥陀佛了,而改革开放后活得好的标志是天天吃鱼翅。

 

这两种不同的思维模式必然带来不同的生活方式。

 

当下,我们每个人如果想“活下去”就必须有“活下去”的心态和“活下去”的做法。

 

02

把自己变小

 

既然要“活下去”,

首先我们要有把自己变“小”的心态。

 

因为“小”东西在大风大浪中才不会首当其冲受到伤害,更因为把自己变“小”了,忘记了曾经的“大”,我们才会

 

舍弃大公司的官僚作风,才会回到当年创业的时候管理者亲力亲为的工作作风。

 

98年至今,在行业一路高涨的时候,我们伴随着行业规模自然扩大的红利一路发展壮大,公司的管理框架也随之而膨胀。

 

我们架构了很多助理,我们架构了很多监督部门。现在少数设计师有时不亲自画图了,也不怎么下工地了,这些累活脏活都是由助理去完成了。

 

试问一下经验不足的助理能够完成这些极其重要的工作吗?

 

管理者也不愿意自己看数据了,也不愿意亲自跟下属沟通了,很多层级的总监配置了助理,好像这样才显得有范。

 

现在如果想“活下去”,

我们必须三个人的事两个人干,

减少无效投入,

减少管理层级,

减少低产出人员。

 

这样效率提高了,个人收入也保障了,企业成本也降低了。

 

如果想“活下去”,我们首先要瘦身,我们要控制体重,我们要减肥,这样高血压、高血脂等富贵病也将随之而去。

 

03

小人物的心态

 

既然变“小”了,

我们就要有“小人物”的心态。

 

各级管理者就要放下“优雅”的身段,不怕苦不怕累与基层员工一起走到服务客户的一线。

 

因为只有今天客户的满意才有明天我们“活下去”的理由。

 

在这个行业不太乐观的时候,我们更要从营销端走向产品端,更要从考虑客户从哪儿来走向如何让现有客户更满意。

 

说白一点,在艰难的时候更不能为了业务去忽悠客户,在互联网时代,任何负面影响都有可能迅速扩散,都有可能造成不可思议的后果。

 

可以肯定的说,到今年春节前,将会有不少装饰公司、建材商一夜之间跑路,将会给这个行业带来更困难的舆论环境。

 

当下的忽悠很可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

 

所以,我们更要回归“找锦华装放心的家”的经营理念,管理者要一户一户的过堂,高度参与客户服务,保证每个客户的满意度。

 

回归初心,方得始终。

 

04

同频力量

 

既然要“活下去”,

我们就要抱团取暖。

 

我们全体员工就要统一到公司整体战略方向上来,为了客户省力、省心、省钱,大力推进整装和全案模式。

 

这个时候,我们要放下争辩,先执行后理解。

 

锦华有很多超过15年以上的老员工,忠心耿耿,兢兢业业,有了他们才有了锦华的二十年。

 

但我们要清醒的意识到,过往的成绩和成见将会成为我们进步最大的障碍。

 

企业需要忠诚的合伙人,那么何为忠诚?什么叫忠?

 

忠就是我承诺支持你,

即使有时候不理解你让我做这件事的用意,

但我依旧会先执行。

 

因为犯了错,最终还是大领导担责任。

 

一个蚂蚁的力量是微不足道的,所以很多人形容一件事都会说像踩死蚂蚁一样容易,但你如果看见过一群蚂蚁的行动,你就会为团队的力量而惊叹不已。

 

阿凡达电影里面有个片段,大家一起喊“嗨”的口号,一开始很小,随着越来越多人的加入,响彻天空。

 

这就是同频力量,这就是团队一致的力量。

 

05

“活下去”才能“活得好”

 

活下去,才能活得好;

熬过冬天,才有春天。

 

我相信,只要全体锦华人同一频率,坚定推进企业转型,对外坚持客户满意,对内坚持提高效率,阳光明媚的春天一定属于我们!